Geschäftsführer-Memo
Vertraulich · Für den CEO
05 · 30 / 60 / 90 Agenda
Entscheidungsreif
Der externe Kopf für Eigentümer, Geschäftsführung & Investoren
Wenn Marge, Umsetzung oder Steuerung nicht mehr zu dem passen, was im Reporting steht.
Ich finde die eigentliche Ursache hinter den sichtbaren Symptomen (verlorene Marge, schwache Preis- und Vertriebslogik, stockende Umsetzung, unklare Verantwortung, liegengebliebene Entscheidungen) und übersetze sie in eine entscheidungsreife Agenda für Beirat oder Board.
Entstanden aus Transformationsarbeit im CEO-Office: ein EBIT-Swing von 7,4 Mio. Euro, vom Verlust in den Gewinn, bei rückläufigem Umsatz, ohne Investitionsbudget und ohne Kahlschlag.
Für eigentümer- und investorengeführte Unternehmen im DACH-Raum und in ausgewählten internationalen Märkten. Ich diagnostiziere vor Ort und liefere die Analyse aus Österreich.
Nach Auswahl, ein erster Eindruck zu einer realen Unternehmenssituation, keine kostenlose Beratung.
Die diagnostische Neudeutung
Worüber im Raum gesprochen wird, ist selten das, was tatsächlich geschieht.
Fünf Muster, die wir immer wieder sehen. Links das Symptom, auf das sich die Organisation einigt. Rechts die Ursache, die das Ergebnis tatsächlich steuert, und die das vereinbarte Symptom verborgen hält.
Wie es aussieht
Was es tatsächlich ist
Es sieht aus wie ein Vertriebsproblem.
Es ist ein Problem der Preishoheit.
Alle sind beschäftigt.
Niemand verantwortet das Ergebnis.
Die Strategie ist solide.
Die Struktur belohnt das falsche Verhalten.
Die Kosten seien das Problem, heißt es.
Komplexität ist das Problem.
Es liest sich wie ein Personalproblem.
Es ist ein Problem der Entscheidungsbefugnisse.
Der Preis
Der Preis wird in Quartalen bezahlt, nicht in Rechnungen.
Das falsche Problem zu lösen ist selten kostenlos. Es wird im Stillen bezahlt, in Marge, in Zeit und in internem Vertrauen, lange bevor es je in einem Board-Report auftaucht.
Das Teure ist selten die Entscheidung. Es ist das Jahr, das man mit ihrer Vermeidung verbringt.
Eine falsche Entscheidung lässt sich meist im nächsten Quartal korrigieren. Eine um ein Jahr aufgeschobene Entscheidung oft nicht, Unentschlossenheit verstärkt sich im Stillen, und im Extremfall ist sie tödlich.
Der erste Schritt gegen eine aufgeschobene Entscheidung ist, sie präzise zu benennen. Genau das leistet ein Executive First Read
Die Lücke
Nur wenige Unternehmen scheitern an der Strategie. Viele hatten nie eine, der Rest scheitert in der Lücke darunter.
Oft ist das, was ein Unternehmen seine Strategie nennt, ein Budget, ein Plan oder eine Liste von Aktivitäten, keine klare Richtung, hinter der die Organisation wirklich vereint steht. Und wo die Strategie solide ist, steuert das Ergebnis im Stillen alles zwischen dieser Absicht und dem Verhalten, das die Struktur tatsächlich belohnt.
Wo sie sich verbirgt, 01
Richtung
Kein gemeinsames Verständnis davon, wohin das Unternehmen geht, sodass fähige Menschen mit gutem Willen kräftig ziehen, in unterschiedliche Richtungen.
Wo sie sich verbirgt, 02
Anreize
Menschen optimieren das, woran sie gemessen und wofür sie bezahlt werden, nicht das, was die Strategie-Präsentation beabsichtigt.
Wo sie sich verbirgt, 03
Entscheidungsbefugnisse
Wenn die Zuständigkeit unklar ist, wandern Entscheidungen nach oben, verlangsamen sich oder werden im Stillen nie getroffen.
Wo sie sich verbirgt, 04
Steuerungsrhythmus
Die Meetings vermehren sich, während Entscheidungen stocken. Geschäftigkeit wird mit Fortschritt verwechselt.
Die Arbeit
Die Arbeit beginnt mit der Diagnose, nicht mit einer Lösung.
Die meisten Ratschläge kommen als Antwort. Hier beginnt es als Frage: Was verursacht tatsächlich das Ergebnis, das Sie sehen? Das Produkt ist keine Beratungskapazität, es ist seltenes diagnostisches Urteil unter Unsicherheit.
Urteil unter Unsicherheit
Wenn eine Situation den CEO erreicht, sind die naheliegenden Erklärungen in der Regel schon versucht worden. Was bleibt, ist mehrdeutig, politisch und verflochten, genau dort, wo Mustererkennung mehr zählt als Prozess.
- Die erste Erklärung gilt als unvollständig, bis sie geprüft ist.
- Symptome werden auf Systeme abgebildet, nicht auf Abteilungen oder Persönlichkeiten.
- Das Ergebnis ist eine Entscheidung, die die Führung verantworten kann, keine Präsentation zum Bewundern.
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01
Zuerst lesen
Ein erfahrener erster Eindruck der realen Situation, bevor irgendeine Empfehlung gegeben wird.
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02
Das eigentliche Problem benennen
Symptom von Ursache trennen und das Systemversagen lokalisieren, das beide erklärt.
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03
Die Entscheidungsagenda festlegen
Die Diagnose in benannte Entscheidungen, klare Verantwortliche und einen 30/60/90-Tage-Rhythmus übersetzen.
Ausgewählte Erfahrung
Urteil, sorgfältig formuliert.
Ausgewählte Erfahrung aus einer früheren Transformationsrolle im CEO-Office, kein Mandat von Getzinger & Partners. Sie wird ausschließlich geteilt, um die Art von Diagnose zu veranschaulichen, die diese Arbeit hervorbringt, nicht als ein dieser Praxis zurechenbares Ergebnis.
Ein „Vertriebsproblem“ war ein Problem der Preishoheit.
Sinkende Abschlussquoten wurden neu gerahmt als Frage, wer die Hoheit über Preis und Rabatt hatte, nicht als Pipeline-Defizit. Die Entscheidung wanderte dorthin, wo sie hingehörte.
„Alle sind beschäftigt“ war ein Problem der Verantwortung.
Ständige Aktivität verdeckte das Fehlen von Ergebnisverantwortung. Zu benennen, wer welches Ergebnis tatsächlich verantwortete, bewirkte mehr als jeder Ruf nach zusätzlichem Einsatz.
Ein „Personalproblem“ war ein Problem der Entscheidungsbefugnisse.
Langsame Umsetzung ließ sich auf unklare Zuständigkeit zurückführen, nicht auf Fähigkeit. Klare Entscheidungsbefugnisse lösten Arbeit, die weitere Meetings nie hätten lösen können.
Das zentrale Produkt
Das Geschäftsführer-Memo.
Eine 6-10-seitige Executive-Diagnose, die Sie in eine Board-Sitzung mitnehmen und auf die Sie handeln können. Kein Bericht über das Unternehmen, das Sie ohnehin kennen, eine präzise Darstellung des Problems darunter.
Stufen der Zusammenarbeit
Eine Beziehung, Schritt für Schritt betreten.
Jeder Schritt ist eigenständig und entscheidungsgeleitet. Keiner verpflichtet Sie zum nächsten, die Arbeit vertieft sich nur, wenn und sobald Sie es wählen.
First ReadMemoDecision SessionExecution ArchitectureReality Board
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Executive First Read
45 Minuten · nach AuswahlEin erster Eindruck zu einer realen Situation: Deuten die sichtbaren Symptome auf eine tiefere Lücke zwischen Strategie und Realität, und würde ein kostenpflichtiges Memo Wert schaffen?
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Geschäftsführer-Memo
Zentrales kostenpflichtiges Produkt · 6-10 S.Die kostenpflichtige Diagnose: Symptom gegen Ursache, das wahrscheinliche Systemversagen, Margen- und Steuerungsverluste, die vermiedenen Entscheidungen und eine Entscheidungsagenda für 30/60/90 Tage.
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CEO Decision Session
Halb- oder ganztägig · vor OrtLive-Arbeit an folgenschweren Entscheidungen mit dem CEO, Eigentümer oder Board zu genau dem, was das Memo sichtbar macht.
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Remote Execution Architecture
Remote · aus ÖsterreichGovernance, KPI-Logik, die Verantwortungslandkarte und der Steuerungsrhythmus, die Architektur, die dafür sorgt, dass Entscheidungen tatsächlich Bestand haben.
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Executive Sparring
Wiederkehrend · CEO-SparringEin fester Rhythmus aus CEO-Sparring und Entscheidungsintelligenz, während sich die Situation, und der Markt, weiter bewegen.
Internationale Erbringung
Die Diagnose kommt zu Ihnen. Die Execution Architecture wird remote erbracht.
Die diagnostische Arbeit findet dort statt, wo die Entscheidungen getroffen werden. Die Architektur, die diese Entscheidungen Bestand haben lässt, wird remote aus Österreich aufgebaut und gepflegt.
Primäre Märkte
Österreich
Deutschland
Schweiz
Saudi-Arabien
VAE
Katar
Weiterer GCC
Hongkong
Singapur
Indien
Südostasien
Vor Ort, im Ausland
Die diagnostische Arbeit
- Executive First Read
- Interviews mit der Führung
- Diagnostische Sessions
- Board- & Investoren-Briefings
- Geschäftsführer-Memo-Readout
- CEO Decision Sessions
Remote, aus Österreich
Umsetzung & laufende Unterstützung
- Execution Architecture
- Governance-Design
- KPI-Logik & Steuerungsrhythmus
- Verantwortungslandkarte
- CEO-Sparring
- Wiederkehrendes Executive Sparring
Keine lokale operative Führung. Die Praxis diagnostiziert vor Ort und gestaltet die Umsetzung remote, sie führt nicht Ihr operatives Geschäft im Markt und übernimmt keine lokale Linienrolle.
Der Principal
Sascha Getzinger
Principal · Getzinger & Partners
Getzinger & Partners wird persönlich von Sascha Getzinger geführt. Die Arbeit ist von Grund auf inhabergeführt, das Urteil, das Sie in einem Executive First Read prüfen, ist das Urteil, das Ihr Memo schreibt.
Sein Hintergrund liegt zwischen CEO-Office, Beratung und Ingenieurwesen. Diese Verbindung zählt weniger als Lebenslauf denn als Sichtweise: Symptome werden als Systeme gelesen, und eine Entscheidung steht über einer Präsentation.
INSEAD Global Executive MBA
Erfahrung in der CEO-Office-Transformation
Frühere Beratungserfahrung bei EY
Ingenieurwissenschaftliches Fundament
Diagnostische Mustererkennung
Fachübergreifende Synthese
Ein Hang zur Entscheidung statt zur Präsentation.
In klaren Worten
Vier Definitionen, klar formuliert.
- Der externe Blick
- Diagnostische Executive-Beratung, die für CEOs, Eigentümer und Investoren das sichtbare Symptom vom eigentlichen Systemversagen trennt, und die Diagnose in eine klare Entscheidungsagenda übersetzt.
- Lücke zwischen Strategie und Realität
- Der Abstand zwischen der Strategie, die ein Unternehmen zu verfolgen glaubt, und dem Verhalten, das seine Struktur, Anreize und Entscheidungsbefugnisse tatsächlich hervorbringen.
- Executive First Read
- Ein ausgewähltes, 45-minütiges diagnostisches Briefing zu einer realen Situation, ein erster Eindruck, ob die Symptome auf eine tiefere Lücke hindeuten und ob ein kostenpflichtiges Geschäftsführer-Memo Wert schaffen würde.
- Geschäftsführer-Memo
- Ein 6-10-seitiges diagnostisches Executive-Memo: Symptom gegen Ursache, das wahrscheinliche Systemversagen, Margen- und Steuerungsverluste, die vermiedenen Entscheidungen und eine Entscheidungsagenda für 30/60/90 Tage.
Fragen, beantwortet
Die Fragen, die ein ernsthafter Käufer zuerst stellt.
Klare Antworten, denn der Preis der Mehrdeutigkeit ist genau das, was diese Arbeit beseitigen soll.
Ist das nicht einfach Beratung?
Nein. Beratung verkauft tendenziell Kapazität und Liefergegenstände. Diese Praxis verkauft diagnostisches Urteil: Sie identifiziert das eigentliche Problem hinter den Symptomen und benennt die Entscheidung, die es erfordert. Sie gehen mit einer schärferen Entscheidung, nicht mit einem Arbeitspaket.
Ist der Executive First Read kostenlose Beratung?
Nein. Der Executive First Read ist ein ausgewähltes, 45-minütiges diagnostisches Briefing zu einer realen Situation, ein erster Eindruck, ob Ihre sichtbaren Symptome auf eine tiefere Lücke zwischen Strategie und Realität hindeuten und ob ein kostenpflichtiges Geschäftsführer-Memo Wert schaffen würde. Es ist Zugang zu erfahrenem Urteil, kein Discovery- oder Verkaufsgespräch.
Wird daraus ein langes, offenes Projekt?
Nein. Die Arbeit ist bewusst klar abgegrenzt. Sie beginnt mit einer Diagnose festen Umfangs, dem Geschäftsführer-Memo, und vertieft sich nur dann zu einer Decision Session, einer Remote Execution Architecture oder einem Executive Sparring, wenn Sie es wünschen. Jeder Schritt ist eigenständig und entscheidungsgeleitet.
Was erhalte ich konkret?
Ein für das Board lesbares, 6-10-seitiges Geschäftsführer-Memo, das Symptom von Ursache trennt, das wahrscheinliche Systemversagen benennt, Margen-, Umsetzungs- und Steuerungsverluste kartiert, die vermiedenen Entscheidungen sichtbar macht und eine Entscheidungsagenda für 30/60/90 Tage festlegt, auf die Sie handeln können.
Funktioniert das international?
Ja. Die diagnostische Arbeit, Interviews, Sessions, Board- und Investoren-Briefings, der Memo-Readout und CEO Decision Sessions, wird vor Ort in Österreich, Deutschland, der Schweiz, Saudi-Arabien, den VAE, Hongkong, Singapur, Katar, dem weiteren GCC, Indien und Südostasien erbracht.
Übernehmen Sie das operative Geschäft in meinem Markt?
Nein. Die Praxis übernimmt keine lokale operative Führung. Die Diagnose kommt zu Ihnen; Execution Architecture, Governance, KPI-Logik, Steuerungsrhythmus und laufendes CEO-Sparring werden remote aus Österreich erbracht.
Warum sollte ich Ihrem Urteil vertrauen?
Weil die Arbeit prüfbar ist, bevor Sie sich binden. Der Executive First Read zeigt Ihnen die Qualität der Diagnose anhand Ihrer eigenen Situation. Das Urteil gründet auf einer Transformationsrolle im CEO-Office, früherer Beratungserfahrung bei EY, einem ingenieurwissenschaftlichen Hintergrund und einem INSEAD Global Executive MBA, angewandt auf Mustererkennung über Fachgrenzen hinweg.
Was geschieht nach dem Memo?
Das Memo steht für sich, viele Situationen brauchen nichts weiter als die Klarheit, um zu entscheiden. Wenn Sie weitergehen möchten, kann sich die Beziehung zu einer CEO Decision Session, einer Remote Execution Architecture oder einem wiederkehrenden Executive Sparring vertiefen.
Hier beginnen
Beginnen Sie mit einem Executive First Read.
Bringen Sie eine reale Situation mit. Der erste Schritt prüft, ob die sichtbaren Symptome auf eine tiefere Lücke zwischen Strategie und Realität hindeuten, und ob ein Geschäftsführer-Memo Wert schaffen würde. Nach Auswahl, keine kostenlose Beratung.
- 1
Sie senden eine reale Situation, vertraulich.
- 2
Ein erster Eindruck, ob es eine Lücke zwischen Strategie und Realität ist, die ein Memo verdient.
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Ist sie real, folgt ein Angebot für ein Geschäftsführer-Memo. Wenn nicht, wird es Ihnen klar gesagt.
Der erste Schritt
Buchen Sie Ihren Executive First Read
Wählen Sie einen Termin, der Ihnen passt. Sie werden um eine reale Situation gebeten, drei Sätze genügen zur Vorbereitung.
- Format
- 45-minütiges Videogespräch
- Zugang
- Nach Auswahl
- Sie bringen mit
- Eine reale Situation
- Behandelt
- Vertraulich
Persönlich geprüft und vertraulich behandelt. Nach Auswahl, ein erster Eindruck, keine kostenlose Beratung. Lieber per E-Mail? Schreiben Sie an sascha@getzinger-partners.com.